工业机器人是高端装备吗？曾经是。现在是，也不是。一方面，得益于trump大叔，制造业的社会地位不断提升，不断刷新投融资记录的机器人圈频繁传播；一方面是“一个操作猛如虎，利润只有250”的机器人圈子络绎不绝，一颗白心，赚白菜钱；国产工业机器人的出路在哪里？
　　产业分化
　　机器人行业最近很热，但并不特殊。产业发展的S曲线也适用。当领导者享受技术和产品红利期，被竞争对手追赶时，竞争加剧。为了保证足够的利润率，需要开拓新的场景，解决新的需求，推出新产品，进入下一个周期。成熟的工业机器人应用正从汽车/3c行业向电动车、自行车、保险箱等行业转移，这是产业发展的一个趋势。低成本专业化机器人针对的是对成本敏感、质量要求低、停产损失小、自身需求价格低廉的客户。价格低廉、质量一般的机器人结合中国制造的独特国情，创造了前所未有的新市场。这个市场已经脱离了“高端装备”的工业机器人市场，自成体系，以机器人的名义做特种装备，本质上已经脱离了资本和政府关注的机器人范畴。
　　客观规律决定了当行业开始分化时，最基本的概念发生变化，一个市场分裂为两个市场，需要用两种不同的逻辑去理解。
　　低成本烂行业？
　　我们经常说高端机器人和低端机器人，但实际上，定义产品高端的并不是产品本身，而是它们所服务的目标行业。
　　机器人最初用于汽车工业。即使它们只做简单的搬运工作，也非常昂贵，被视为高端设备。但是，随着工业技术的发展，对于一些成熟的应用，如码垛、一般焊接、搬运等。机器人开始从高端装备向专用装备转变，通用属性更少，专用属性更强。
　　我们知道，对于特定的应用，方案越通用，成本越高，性价比越低。因此，针对特定低端应用的机器人和外围设备的专业化，可以加速成熟机器人应用的产业下沉，扩大机器人的范围和市场；
　　对于拥有特殊装备的机器人来说，很大概率会陷入一场非常残酷的价格战，最终存活下来的厂商可能只有少数。如果通过技术升级和控制关键零部件来降低成本，就是我们传统的进口替代，有巨大的市场空间，可以有所作为。如果只能购买零部件进行组装，缺乏可持续发展所需的利润和技术支持，受市场规模和客户水平的限制，没有核心技术只能打低水平价格战的厂商将在这个行业艰难生存，已经脱离了常规意义上的高端制造，这里就不细说了。
　　另一方面，行业下沉后，行业不再赚钱，头部企业自愿放弃不赚钱的低端业务，积极寻求新的场景和新的利润增长点。工业机械臂之所以被称为机器人，是因为它具有很强的可编程性和可扩展性，这是判断机器人产业长期高增长能力的基础。但是，探索新的应用和场景，解决新的需求，不可能依靠购买的标准产品，需要具备核心技术研发能力。
　　掌握技术和产品双重创新能力的企业是行业持续健康发展的动力。巨大的中国市场带来的新机遇
　　中国工业机器人的机遇在哪里？
　　在新的场景和新的应用，包括股票市场和增量市场的新应用。
　　对于股票市场，也就是成熟的领域，要探索机器人在新的生产流程中的应用。
　　机器人只能解决一小部分工厂的自动化问题。很多行业的老人一定听说过富士康的百万机器人计划。刚提出的时候轰轰烈烈，但基本都是白干。富士康作为3c代工行业的领导者，有来自全球顶级供应商的真实需求和服务。为什么没有成功？主要原因是市场上的机器人产品面向非接触或弱物理交互的生产过程，如焊接、喷涂、切割、机床装卸等，不适合富士康。富士康是一家代工装配企业，其主要流程是直接物理交互的装配流程。目前还没有合适的机器人产品来解决这个问题。它是第一个利用机器人新产品和应用技术解决股票行业未解决问题的潜在市场。
　　对于增量市场，基本都是从未使用过机器人或者很少使用机器人的行业。其中很多是规模较大的劳动密集型企业，但利润率相对较低，产业向海外转移压力较大。机器人以前很少用于这些领域，主要是因为机器人太贵，机器人的功能不能满足需求。低端行业的很多应用都是世界级的机器人高端应用，需要投入大量的研发力量来解决。
　　这两个新兴的应用方向是机器人行业后来者的主要机会。
　　懒人改变世界
　　为什么拖动教学和3d视觉这么火？
　　因为人懒，懒人才改变世界。
　　这两项技术旨在降低机器人的使用门槛，降低机器人操作和部署的难度。它的核心思想是simplethingsshouldbesimple。如果客户只是做一个简单的处理，为什么我要拿起教学设备写一堆代码？如果我以前从来没有玩过机器人，那就得接受几个星期的专业训练，这严重制约了机器人的发展。
　　通过拖动教学、图形化编程和3d视觉技术，可以大大降低机器人的使用门槛，加快机器人的普及；
　　另一方面，简单的操作只能处理简单的应用，相当于用python来编译高性能要求的大规模软件。旨在降低机器人使用门槛的图形、拖动教学，现阶段无法应用于复杂的应用领域。
　　机器人要想得到广泛应用，就必须解决目前看似困难的问题，这就需要提供一个具有人类能力的灵活操作平台和配套的应用软件。同时要与新产业深度绑定，跨领域整合资源和技术，为客户提供系统解决方案，而不是简单的机器人。机器人的应用和推广将逐步向“0”门槛和一站式解决方案发展。
　　毕竟，懒人改变世界。
　　质量之路
　　制造强大的日德商品曾经是“山寨”的代名词，中国也可以走出质量之路
　　很多公司都喜欢搞名词，尤其是在国内浮躁的创业圈，翻遍华丽的官网，云里看花一堆名词，却不知道这家公司在做什么生意，能给客户带来什么好处。
　　好公司的产品介绍和营销推广总是很容易理解的。即使是谷歌、微软、苹果这样的世界级公司，第一次看到这个词时，也能猜出它的大致意思。因为他们渴望尽快让客户了解自己的技术和产品，以及这些产品能够带来的好处。
　　有些公司使用各种标语，不仅用户看不懂，行业内的人也是一脸茫然。不是写这些字的人不知道自己真正能解决什么问题，就是故意写出来让别人看不懂。毕竟，如果他们理解了，就很难解释了。
　　然而，大量案例表明，可靠的公司不会偏离新的术语。
　　不是说好产品不怕晚。
　　即使晚了100年。