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【大学仕专访】服务企业超5000家，有效配方200万条，是怎么做到的？

大学仕 2019-02-19 13:29

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本期优质服务商-杭州柘大飞秒检测技术有限公司

随着国家环保严要求以及消费者对产品各种功能需求日渐提升，各行各业其实都需要配方研发，例如清洗剂、油漆、油墨、胶水、印染、建筑助剂、橡塑、车用化学品等等行业，只有不断的进行配方升级、改良、降成本、优化工艺，才能在激烈的竞争中生存下来。

杭州柘大飞秒检测技术有限公司（以下简称飞秒检测）创业之初秉承为各个企业提供一站式产品配方研发服务的初衷，自2016年成立以来已经为Bayer, Merck KGaA, GETINGE等国际国内知名企业提供过专业高效的配方研发、原材料筛选服务，获得客户广泛好评，累计服务企业和个人超过5000家，积累有效配方近200余万条。

飞秒检测总经理文杨明曾在世界医药化工巨头默克集团担任全国销售总监，长期从事研发服务工作，十分熟悉医药和化工行业。在从业过程中，他屡次感受到中小企业在产品配方研发方面的痛点，于是离职创立了飞秒检测，专为化工和医药企业提供专业的配方研发服务。

飞秒检测总经理：文杨明

一、踏实和实力，是我们稳步前进的基石

Q：您创业的过程中有遇到瓶颈期吗？是怎么度过的？

刚开始的时候，遇到最大问题就是获得客户的信任。每一次的努力就像滚雪球，一点一点有了现在的局面。有这么一个例子，可以很好说明我们的业务发展轨迹。

2014年，俄罗斯一家企业想针对特殊应用市场做几款涂料，通过中国的一位贸易合作伙伴找到我们。在这之前他已找过很多机构，但都只可做到配方及成分检测，配方表对于他们用途不大，毕竟配方分析和真正的产品之间还有很大差距。他们想要的是能够有一个完善的技术方案，按照这个技术方案把产品直接做出来。

飞秒检测研发人员正专注工作中

飞秒检测一直以来提出的配方还原不成功不收费的服务方式，直接打动了他们。继而我们花了4个月时间就成功把一款全套产品技术方案包括生产流程全部移交给他们，非常满意，该企在俄罗斯的副总裁还专门到我司来参观。16、17年陆续又给到我们3款产品来做，在17年底全都成功交付。

二、一站式定制化服务，使我们更具优势

Q：据了解，中国第三方检测行业发展现状不是很乐观，相比于政府检测机构和企业内部实验室来说，市场份额占比较小，竞争很大，您是怎么看的？

我们跟第三方检测，实质上不属于同一业务。第三方检测是按照国家和国际标准，来指导检测，他们做的所有东西都是有法可依、有标准可依的一个标准检测流程，像华测、SGS这些公司都是这种标准化流程检测。

而我们飞秒检测做的是一个定制化服务，帮助客户做产品的研发，相当于我们是一个第三方研发服务机构。更确切来讲，我们是帮助用户在产品研发过程中，利用检测为手段，帮助客户去开发产品。所以检测不是我们的目的，检测是我们的手段之一，这是我们强大的优势。

三、大学仕不忘初心携手共同成长，店铺模式强势上线！

Q：加入大学仕以来您有什么样的体验和评价？

首先是客户提供上，确实给到了我们一定数量、优质的、匹配度高的客户，这一点体验是非常好的。相比于自身去开发，走了很大一步捷径；相比于其他平台，大学仕的经营模式是我认可的，而且收益相对好些。

我在16年就有去到你们大学仕考察，并且和你们的总经理徐建栋进行了深度交谈，我认为大学仕是认真用心的在做一件有意义的事，是真切的为中小制造企业服务的平台，对中小企业的技术痛点有着切身的体会。就在前不久我又和大学仕签订了一份长期会员合同，我对大学仕的评价是蛮高的。

11月初推出的店铺模式我也很赞同，能够让服务方和需方在线进行自主交流，需方可直接雇佣供方，这点确实能够提高业务成单率，我希望能通过大学仕平台让越来越多的有检测需求的人找到我们、信任我们。

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