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防冻液配方该如何营销？

大学仕 2017-04-28 11:35

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防冻液配方工艺复杂，随着市场的发展，越来越多的企业团队开始关注这方面的营销。首先，不建议做零售市场，如满不懂所说，这两样产品技术门槛太低，高端市场认品牌，低端市场鱼龙混杂，假如你保证质量，价格上完全没有竞争力，如果追求价格优势，就变成路边修理厂里那些打着25°牌子，实际只能做到15°的产品。因此，你得有非常优秀的营销策划团队才有可能在零售市场上和知名品牌一较高下。其次，可以考虑当地周边的主机厂，给企业做配套，这条路利润并不高，也很难做大，但是可以稳定的维持一家企业。前提是你得有深厚的人脉关系或者强大的公关能力，否则没有哪个大型汽车厂家愿意把你加进供应商名录，很多时候他们的防冻液采购都和油品是一家供应商。这方面你可以多留意企业的招标信息，等待机会。
　　防冻液主要靠甲醇乙醇这类期货，成本浮动有不可控因素；既然是一分利：流水线机械化，辅料包材，渠道销售，运输成本都是决定利润率的关键。生产门槛很低，产能要求却很高，可替换的风险也高，议价的话语权不高，超市加油站等终端渠道价格很乱，零售3块钱到19块的都有，而且季节品超市会退货。越是低端品竞争越激烈，国内做得好的比如蓝星长城车仆要想杀出一条血路，得保持创新精神，研发得跟得上，低价滚雪球铺产品，从功能往上走利润率；标签、瓶型、展示、促销，五到十年养个老百姓能认的牌子。
　　好了，关于防冻液配方如何营销的话题就说到这里，希望对你有用！

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